處理設(shè)備主要為冷凍式干燥機，吸附式干燥機和精密過濾器，已經(jīng)在中國市場上成長了30年，從無到有，從小到大;其中以冷凍式干燥機市場份額最大，許多冷凍式干燥機廠家完成了原始積累到發(fā)展壯大的階段。

　　雖然可喜可賀。但大部分冷凍式干燥機廠家的利潤越來越薄，產(chǎn)品質(zhì)量急需提高。國內(nèi)高端客戶依然掌握在少數(shù)幾個外資企業(yè)手中，誰能在國家這次產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型中華麗轉(zhuǎn)身，誰就能搶占先機，獲得長足發(fā)展。

　　國際市場依然是歐美品牌的天下，國內(nèi)冷凍式干燥機仍然無法插足，為什么?

　　沒有內(nèi)涵和底蘊，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的依然在粗放型的運營，產(chǎn)品理念還停留在價格戰(zhàn)的混亂市場競爭中。

　　國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完備，制度也齊全，可市場混亂的局面依然存在，產(chǎn)品價格誤導(dǎo)客戶，客戶追求便宜阻礙品質(zhì)提升，惡性循環(huán)。

　　在國家轉(zhuǎn)型和人口紅利逐步消失的時代，許多我們的客戶需要轉(zhuǎn)型，新時期的壓縮空氣后處理設(shè)備的方向應(yīng)該如何布局：

　　1.市場營銷：國內(nèi)能生存下來的后處理廠商市場營銷都不錯，如果給他IPHONE產(chǎn)品，他可以賣到白宮;不過還是要提一下客戶對壓縮空氣品質(zhì)的需求點。

　　2.國內(nèi)客戶的變化：三來一補隨著市場變化會逐步轉(zhuǎn)移到其他新興市場及回流美國。低價低質(zhì)產(chǎn)品會逐步被市場淘汰。

　　首先是客戶的客戶對產(chǎn)品品質(zhì)加強，倒逼客戶必需提高設(shè)備和工藝的要求，上面所說的”壓縮系統(tǒng)的品質(zhì)受三個條件限制”的條件提升了。

　　如果我們還用現(xiàn)在的產(chǎn)品應(yīng)對或進(jìn)入“節(jié)能+物聯(lián)網(wǎng)”的誤區(qū)，就會誤導(dǎo)企業(yè)生存和發(fā)展的方向。

　　在這個理念的支持下，冷凍式干燥機已經(jīng)不能單獨滿足客戶的用氣需求了，往后吸附式干燥機也會陸續(xù)受到市場的接納。

　　品質(zhì)、品質(zhì)、品質(zhì)，服務(wù)、服務(wù)、服務(wù);重要的事情說三遍。

　　記�。寒a(chǎn)品的品質(zhì)才是價值的體現(xiàn);就像汽車一樣，質(zhì)量和安全才是經(jīng)典，什么節(jié)油輔助設(shè)施齊全只是錦上添花。

　　試想：冷凍式干燥機的除水效果差能比設(shè)備故障更讓用戶頭疼嗎?