最近在朋友圈看到很多人發(fā)這個(gè)圖，突然也想就這個(gè)觀點(diǎn)發(fā)表一下意見(jiàn)。

　　因?yàn)樵阡N(xiāo)售過(guò)程中，幾乎任何人都感受過(guò)客戶(hù)比價(jià)的痛苦。在中國(guó)，同類(lèi)產(chǎn)品里永遠(yuǎn)都有比你更低的價(jià)格。國(guó)內(nèi)企業(yè)的模仿能力和削減成本的能力可謂千奇百怪。

　　中國(guó)人為什么喜歡廉價(jià)?

　　我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)日常用品時(shí)，通常不會(huì)將價(jià)格作為第一要素，而是根據(jù)自身?xiàng)l件選擇合適的商品。而在購(gòu)買(mǎi)自己不了解的商品時(shí)，我們很多時(shí)候會(huì)傾向于低價(jià)格的商品。原因是如果商品無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，可以避免損失過(guò)大。這是國(guó)內(nèi)早期商業(yè)環(huán)境太亂導(dǎo)致的結(jié)果，企業(yè)公信力不夠。

　　隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境逐步成熟，加之互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息便利和價(jià)格透明化。傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)很難再利用信息差去謀取高額利潤(rùn)，同時(shí)也讓企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格越來(lái)越公開(kāi)化。總的來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)非常好的時(shí)代，對(duì)于買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。

　　廉價(jià)真的幫你省錢(qián)嗎?

　　無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)已經(jīng)越來(lái)越貴了。在你不了解的領(lǐng)域，肯定會(huì)出現(xiàn)你想不到的隱患，能夠幫助你提前規(guī)避這些隱患，最大化降低損失，才是你所需要的專(zhuān)業(yè)。

　　比如用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)干燥機(jī)時(shí)，往往出發(fā)點(diǎn)是為了解決壓縮空氣用氣端有水的困擾，于是用戶(hù)多方咨詢(xún)了解到需要吸附式干燥機(jī)。

　　但是很多用戶(hù)并不知道自己的吸附式干燥機(jī)需要達(dá)到多少壓力露點(diǎn)才能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。也就是因?yàn)檫@個(gè)信息差，讓很多用戶(hù)陷入了價(jià)格糾結(jié)。幾乎每天都有客戶(hù)問(wèn)我們：是省點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)便宜的雙塔干燥機(jī)?還是買(mǎi)貴一點(diǎn)但是干燥效果更好的模芯干燥機(jī)?又或者是節(jié)約開(kāi)支繼續(xù)使用冷凍式干燥機(jī)?

　　回答這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常簡(jiǎn)單，用戶(hù)只需要百度一下就可以知道自己行業(yè)需要怎么樣的壓縮空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從達(dá)標(biāo)的需求點(diǎn)去考慮選型，才能讓你考慮的更加全面，將生產(chǎn)成本和設(shè)備維護(hù)費(fèi)用都計(jì)入考慮因素。

　　為什么要參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇設(shè)備?

　　壓縮空氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是衡量壓縮空氣中的水分雜質(zhì)是否會(huì)影響生產(chǎn)，影響設(shè)備管道使用及壽命的基礎(chǔ)依據(jù)。我們現(xiàn)在常見(jiàn)的壓縮空氣系統(tǒng)中的泄露問(wèn)題、管道銹蝕、氣動(dòng)設(shè)備不穩(wěn)定、損壞等問(wèn)題，絕大部分都是壓縮空氣中的水和塵等雜質(zhì)導(dǎo)致的。這些問(wèn)題所帶來(lái)的生產(chǎn)成本的增加可大可小，大至高端設(shè)備的報(bào)廢，小至管道銹蝕。

　　所以，以標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)去考慮設(shè)備選購(gòu)，才能將未來(lái)可能產(chǎn)生的成本降至最低。

　　廉價(jià)是最昂貴的代價(jià)!

　　在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境日益成熟的今天，專(zhuān)業(yè)的企業(yè)都具備很強(qiáng)大的企業(yè)背書(shū)，用戶(hù)不用過(guò)于擔(dān)心吃了信息差的虧而被坑錢(qián)。選擇廉價(jià)，就意味著你將要為這個(gè)不合格的產(chǎn)品付出更昂貴的代價(jià)。

　　壓縮空氣不達(dá)標(biāo)浪費(fèi)了你多少錢(qián)?你知道你行業(yè)的用氣標(biāo)準(zhǔn)嗎?你只需雙塔吸干機(jī)半年的運(yùn)行成本就可以買(mǎi)到如此漂亮且?guī)椭�你壓縮空氣品質(zhì)達(dá)標(biāo)的凈化設(shè)備，而且你的運(yùn)行成本不到原來(lái)的30%，你關(guān)注了就有機(jī)會(huì)，你行動(dòng)了就有財(cái)富，就是這么簡(jiǎn)單。